Mở rộng Thị trường Mới: Sách Hướng Dẫn Tuyệt Đối về Bản Đồ Chiến Lược Đại Dương Xanh

Trong thế giới kinh doanh hiện đại đầy cạnh tranh, nổi bật không chỉ là một lợi thế; đó là điều kiện cần thiết để tồn tại. Trong khi nhiều tổ chức tiêu hao nguồn lực để tranh giành thị phần trong các ngành đã bão hòa—thường được gọi là “Đại dương Đỏ”—những nhà lãnh đạo có tầm nhìn lại hướng đến “Đại dương Xanh”. Chiến lược Đại dương Xanh tập trung vào việc tạo ra không gian thị trường không bị tranh chấp, khiến cạnh tranh trở nên vô nghĩa. Để đạt được điều này, các doanh nghiệp cần có các công cụ trực quan hóa mạnh mẽcác công cụ trực quan hóa để bản đồ hóa quỹ đạo hiện tại của họ và xác định con đường tương lai.

Cuốn hướng dẫn này khám phá các khung tổng thể có sẵn trong Bộ Công cụ Bản đồ Kinh doanh Tuyệt đối, với một phân tích sâu sắc cụ thể vềBản đồ Chiến lược Đại dương Xanh. Chúng tôi sẽ xem xét cách sử dụng các công cụ tiên tiến nhưVisual Paradigm Online có thể biến các khái niệm chiến lược trừu tượng thànhcác kế hoạch thực thi khả thi.

Những Khái niệm Chính trong Phân tích Chiến lược

Trước khi sử dụng các công cụ số để bản đồ hóa chiến lược của bạn, điều quan trọng là phải hiểu rõ các khái niệm nền tảng thúc đẩy các khung này. Mộtbản đồ chiến lượckhông chỉ là một biểu đồ; đó là một khung chẩn đoán và hành động.

Đại dương Đỏ so với Đại dương Xanh

Triết lý cốt lõi đằng sau chiến lược này bao gồm hai vũ trụ thị trường khác nhau:

• Đại dương Đỏ:Đại diện cho tất cả các ngành hiện có ngày nay. Ở đây, các công ty cố gắng vượt qua đối thủ để chiếm phần lớn hơn trong nhu cầu hiện có. Khi không gian thị trường trở nên quá đông đúc, triển vọng về lợi nhuận và tăng trưởng bị giảm sút.
• Đại dương Xanh:Chỉ tất cả các ngành chưa tồn tại ngày nay—không gian thị trường chưa được khám phá, chưa bị ảnh hưởng bởi cạnh tranh. Trong các Đại dương Xanh, nhu cầu được tạo ra chứ không phải tranh giành.

Khung Bốn Hành Động (ERRC)

Để tái cấu trúc các yếu tố giá trị đối với khách hàng và tạo ra một đường cong giá trị mới, Chiến lược Đại dương Xanh sử dụng bảng lưới ERRC. Điều này yêu cầu bạn trả lời bốn câu hỏi quan trọng:

• Loại bỏ:Những yếu tố nào mà ngành đã cạnh tranh lâu nay nên bị loại bỏ?
• Giảm:Những yếu tố nào nên được giảm xuống dưới mức chuẩn của ngành?
• Tăng:Những yếu tố nào nên được nâng cao vượt xa mức chuẩn của ngành?
• Tạo ra:Những yếu tố nào nên được tạo ra mà ngành công nghiệp chưa từng cung cấp?

Sáng tạo giá trị

Đây là nền tảng cốt lõi của Chiến lược Đại dương Xanh. Nó đặt trọng tâm ngang bằng vào giá trị và đổi mới. Giá trị mà không có đổi mới thường tập trung vào việc tạo giá trị theo quy mô gia tăng (ví dụ: thêm tính năng mà không thay đổi giá). Đổi mới mà không có giá trị thường bị chi phối bởi công nghệ hoặc tương lai, vượt xa mức độ chấp nhận và sẵn sàng trả tiền của khách hàng.

VP AI: Cách AI của Visual Paradigm Nâng Cao Chiến Lược

Visual Paradigm Online đã tích hợp trí tuệ nhân tạotrực tiếp vào hệ sinh thái bảng vẽ, thay đổi căn bản cách thức phát triển chiến lược. Việc chuyển từ một trang trống sang một chiến lược toàn diện có thể khiến người dùng cảm thấy áp lực; VP AI tự động hóa và nâng cao đáng kể quá trình này.

Tạo bảng vẽ được hỗ trợ bởi AI

Một trong những rào cản lớn nhất trong lập kế hoạch chiến lượclà vấn đề “bắt đầu lạnh”. Với tính năng Tạo bảng vẽ bằng AI, bạn có thể nhập một lời nhắc đơn giản—ví dụ như “Chiến lược Đại dương Xanh cho Giải trí Trực tiếp Hiện đại”—và hệ thống sẽ ngay lập tức xác định các yếu tố cạnh tranh. Nó xác định rõ nơi cần loại bỏ, giảm, tăng và tạo ra giá trị, cung cấp nền tảng cấu trúc trong vài giây thay vì hàng giờ.

Đề xuất ý tưởng và phân tích khoảng trống được hỗ trợ bởi AI

Nếu bạn không chắc chắn yếu tố nào trong mô hình kinh doanhcần điều chỉnh, tính năng Đề xuất ý tưởng được hỗ trợ bởi AIsẽ đóng vai trò như một cố vấn chiến lược. Bằng cách phân tích các chuẩn mực ngành, các sản phẩm cạnh tranh và kỳ vọng của khách hàng, AI sẽ tiết lộ những cơ hội để thay đổi bức tranh chiến lược. Nó đề xuất các yếu tố giá trị cụ thể có thể được điều chỉnh để tạo ra sự khác biệt.

Phân tích sâu và Báo cáo

Công cụ này vượt xa việc soạn thảo đơn thuần. Bạn có thể thực hiện các phân tích sâu, chẳng hạn như SWOThoặc kiểm tra tính khả thi thị trường, ngay trên nội dung bảng vẽ. Khi chiến lược đã được hoàn thiện, AI sẽ giúp tổng hợp những thông tin này thành các báo cáo chuyên nghiệp. Bạn có thể xuất bảng vẽ Đại dương Xanh hoàn chỉnh—được phong phú hóa bằng các câu chuyện do AI tạo ra—dưới các định dạng như PDF, Word hoặc Markdown để trình bày trước các bên liên quan.

Hướng dẫn: Triển khai từng bước

Để sử dụng hiệu quả Bộ công cụ Bảng vẽ Kinh doanh cho Chiến lược Đại dương Xanh, hãy tuân theo phương pháp có cấu trúc này để đảm bảo mô hình của bạn vừa đổi mới vừa khả thi.

Bước 1: Trực quan hóa trạng thái hiện tại

Bắt đầu bằng cách vẽ bản đồ bảng chiến lược “Hiện tại”. Vẽ đường cong giá trị hiện tại của ngành bạn. Những yếu tố chính mà ngành cạnh tranh là gì? Điều này có thể bao gồm giá cả, tốc độ, sự sang trọng hoặc các thông số kỹ thuật. Bước này thiết lập nền tảng so sánh để bạn thực hiện đổi mới.

Bước 2: Áp dụng Khung ERRC

Sử dụng Khung Bốn Hành động để thách thức các chuẩn mực ngành được xác định ở Bước 1. Đừng chỉ điều chỉnh con số; hãy tìm kiếm những bước đi mang tính cách mạng.

• Hãy tìm kiếm những thành phần tốn kém nhưng mang lại giá trị khách hàng thấp đối với Loại bỏ.
• Xác định các khu vực mà bạn đang phục vụ thị trường quá mức và có thểGiảm đầu tư.
• Tìm ra những điểm đau mà khách hàng chấp nhận được mà bạn có thểNâng caomức độ.
• Khám phá các nguồn giá trị mới đểTạo ranhu cầu (ví dụ: cách mà Wii của Nintendo đã tạo ra trò chơi chuyển động dành cho những người không chơi game).

Bước 3: Soạn thảo bản đồ “Tương lai”

Tạo một bản đồ mới đại diện cho chiến lược đề xuất của bạn. Đường cong giá trị kết quả cần phải khác biệt rõ rệt so với tiêu chuẩn ngành. Một chiến lược Blue Ocean tốt được đặc trưng bởi sự tập trung, sự khác biệt và một khẩu hiệu hấp dẫn.

Bước 4: Hợp tác thời gian thực và lặp lại

Chiến lược không nên được phát triển trong cách biệt. Sử dụng tính năngHợp tácđể mời các thành viên trong nhóm tham gia vào bản đồ. Cho phép họ bình luận, điều chỉnh đường cong giá trị và đính kèm nghiên cứu. Sử dụng tính năng “Nhiều chế độ xem” để chuyển đổi giữa chế độ xem toàn diện và chế độ xem tập trung để đi sâu vào các phần cụ thể mà không bị phân tâm.

Mẹo và thủ thuật cho các bản đồ chiến lược

Tối đa hóa tác động của các buổi lập kế hoạch chiến lược của bạn với những mẹo thực tế được thiết kế riêng cho bộ công cụ Visual Paradigm.

• Tập trung vào giá trị cho khách hàng, chứ không phải thông số kỹ thuật:Khi đánh dấu các trục của bản đồ của bạn, hãy sử dụng những thuật ngữ mô tả giá trị từ góc nhìn của khách hàng (ví dụ: “Dễ sử dụng”) thay vì các thông số kỹ thuật (ví dụ: “Tốc độ bộ xử lý”).
• Tận dụng các mẫu:Đừng giới hạn bản thân chỉ với một khung khổ. Nếu bạn bị mắc kẹt ở phần “Tạo ra” của bản đồ Blue Ocean, hãy chuyển sangbản đồ Bản đồ đồng cảmđể hiểu rõ hơn nhu cầu của người dùng, hoặc mộtphân tích PESTLEđể tìm kiếm các xu hướng công nghệ hoặc xã hội bên ngoài có thể gợi ý một ý tưởng.
• Sử dụng công cụ chuyển đổi bố cục:Nếu biểu diễn hình ảnh trở nên lộn xộn, hãy sử dụng công cụ bố cục để chuyển đổi giữa chế độ xem đường cong đồ họa và chế độ xem dữ liệu theo danh sách. Điều này giúp kiểm tra tính chính xác của các điểm dữ liệu.
• Xuất để tạo tác động: Khi trình bày với các bên liên quan, hãy tránh hiển thị giao diện công cụ thô. Sử dụng tính năng Xuất chuyên nghiệp để tạo hình ảnh độ phân giải cao hoặc báo cáo tài liệu. Một bản trình bày được hoàn thiện sẽ giúp tăng sự đồng thuận.
• Xác minh bằng Lean UX: Khi bạn đã có ý tưởng Blue Ocean, hãy sử dụng Bản đồ Lean UX (cũng có sẵn trong bộ công cụ) để xác định cách bạn sẽ xác minh những giả định mới này thông qua các thử nghiệm thị trường thực tế trước khi triển khai quy mô lớn.